アメリカ大企業の海外マーケティング

日本セールス幹部協会 編

[目次]

  • 目次
  • 第一部・ アメリカ大企業の海外マーケティング
  • 〔1〕 世界にひろがるGEの販売網 / p1
  • --ジェネラル・エレクトリックの海外販売政策--
  • プロローグ / p3
  • GEの過去の経営組織 / p4
  • 旧組織時代の海外販売機構 / p7
  • 新しいGEの組織 / p10
  • IGEの海外販売組織 / p14
  • 〔2〕 確信をもつインテリジェント・マーケティング / p19
  • --アメリカン・サイアナミッドの海外販売政策--
  • プロローグ / p21
  • サイアナミッド社の概況 / p22
  • 四つの販売区域とマーケティング・ポリシー / p26
  • 効果ある独自のマーケティング / p36
  • 〔3〕 機械を売るよりシステムを売れ / p39
  • --インターナショナル・ビジネス・マシン社の海外販売政策--
  • プロローグ / p41
  • 最近の営業状態 / p42
  • IBMの海外ビジネス機構 / p43
  • IBM社販売政策の基調 / p48
  • IBMはシステムを売れ / p52
  • IBMの契約システム / p57
  • 完ぺきなセールス・トレーニング / p60
  • セールス活動はポイント・システム / p61
  • 特異なカスタマー・エデュケーション / p65
  • 〔4〕 全世界にわたるサービス網を背景に / p67
  • --ナショナル・キャッシュ・レジスター社の海外販売政策--
  • 機構の要点とそのハイライト / p69
  • 海外販売政策の基調 / p76
  • 世界には国境がないという政策 / p85
  • PRとコミュニティ・リレーション / p87
  • 労使協力主義の実践 / p90
  • 〔5〕 販売員をバック・アップする本社スタッフ / p97
  • --ミネアポリス・ハネウエル・レギュレーター社の海外販売政策--
  • プロローグ / p99
  • ハネウエル社の概要 / p99
  • 国際事業部について / p102
  • マーチャンダイジングをめぐる問題 / p114
  • マーケティング人と / p122
  • 〔6〕 アメリカの缶詰輸出の現状 / p127
  • アメリカの缶詰生産事情 / p129
  • アメリカの缶詰輸出 / p130
  • アメリカの大食品会社 / p131
  • 技術提携の有利性 / p136
  • 躍進つづけるペット・フッド / p139
  • ペット・フッドはなぜ発達したか / p142
  • ペット・フッド輸出の注意点 / p147
  • 第二部・ 西欧と石油資本の海外マーケティング
  • 〔1〕 イギリス産業の輸出マーケティング / p153
  • 輸出はイギリスの生命線 / p155
  • イギリスの輸出振興策 / p157
  • イギリスの市場調査に学ぶもの / p166
  • 〔2〕 機械産業を中心にした西ドイツの現状 / p169
  • 日本と西ドイツ経済の基本的なちがい / p171
  • 西ドイツ経済の特徴 / p173
  • 二つの国の基礎条件の相違 / p178
  • 政府の政策と業界の努力 / p182
  • 力を入れる見本市・技術協力 / p187
  • 機械工業のマーケティング / p189
  • 貿易自由化と日本の注意点 / p198
  • 〔3〕 国際石油資本の海外販売政策 / p201
  • 石油産業の歴史的概観 / p203
  • 石油がエネルギーの王座へ / p206
  • 石油は国際的商品である / p213
  • 石油カルテル結成の背景 / p214
  • 変貌する石油会社の販売政策 / p220

「国立国会図書館デジタルコレクション」より

この本の情報

書名 アメリカ大企業の海外マーケティング
著作者等 日本セールス幹部協会
書名ヨミ アメリカ ダイキギョウ ノ カイガイ マーケティング
出版元 日本生産性
刊行年月 1961
ページ数 232p
大きさ 19cm
NCID BN11232364
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全国書誌番号
61005360
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言語 日本語
出版国 日本
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