戦略的交渉入門

田村次朗, 隅田浩司 著

本書は、ハーバード・ロースクールで研究されてきた交渉学をベースに、日本人にとって役立つように内容を発展させた実践的な入門書です。立場や利害の違いを前提に、相手といかに議論し、最高の合意に導くか?無理な要求への対処法や、陥りやすい「心理のわな」まで、具体的に解説。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 交渉を失敗させる三つの誤解・交渉を成功させる三つの原則
  • 第2章 感情と心理バイアス、そして合理性
  • 第3章 パワープレーを打ち破るには
  • 第4章 交渉戦略を立案する-事前準備の方法論
  • 第5章 交渉をマネジメントする
  • 第6章 最高の合意を作り出す交渉の進め方
  • 第7章 対立を乗り越えて-コンフリクト・マネジメント

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 戦略的交渉入門
著作者等 田村 次朗
隅田 浩司
書名ヨミ センリャクテキ コウショウ ニュウモン
シリーズ名 日経文庫 1299
出版元 日本経済新聞出版社
刊行年月 2014.3
ページ数 255p
大きさ 18cm
ISBN 978-4-532-11299-8
NCID BB15142939
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全国書誌番号
22389201
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言語 日本語
出版国 日本
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