交渉のデザインと実践スキル : 合理的な結論を得るためのシナリオとは

産業能率大学総合研究所交渉研究プロジェクト 編著

1000を超える事例から抽出した「交渉」のエッセンス。交渉開始から意思決定まで、相手の動きが手に取るようにわかる。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 理論編(交渉の考え方
  • 論理的要因-納得度の高い交渉条件とは?
  • 心理的要因-相手を動かす影響力とは?)
  • 実践編(現状認識
  • 戦略ストーリーの構築
  • 交渉のレトリック
  • 交渉のプレゼンテーション)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 交渉のデザインと実践スキル : 合理的な結論を得るためのシナリオとは
著作者等 産業能率大学総合研究所
産業能率大学総合研究所交渉研究プロジェクト
書名ヨミ コウショウ ノ デザイン ト ジッセン スキル : ゴウリテキナ ケツロン オ エル タメノ シナリオ トワ
書名別名 Kosho no dezain to jissen sukiru
シリーズ名 Sannoマネジメントコンセプトシリーズ
出版元 産業能率大学出版部
刊行年月 2011.1
ページ数 198p
大きさ 21cm
ISBN 978-4-382-05637-4
NCID BB0497507X
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全国書誌番号
21895154
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
出版国 日本
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