説得学 : 交渉と影響の理論とテクニック

榊博文 著

[目次]

  • 「態度」「説得」「影響」
  • 説得によらない影響力
  • 説得のための環境づくり
  • 効果的な説得者-送り手の要因
  • 議論の構成と呈示方法-従来から知られているテクニック
  • 議論の構成と呈示方法-筆者らが発見・命名したテクニック
  • 説得されやすい人々-受け手の要因
  • 説得への抵抗
  • 逆方向への意見変容-ブーメラン効果
  • 組織
  • 普及
  • マスコミ報道の影響
  • 説得・影響テクニック分類:説得遂行のプログラム

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 説得学 : 交渉と影響の理論とテクニック
著作者等 榊 博文
書名ヨミ セットクガク : コウショウ ト エイキョウ ノ リロン ト テクニック
書名別名 Settokugaku
出版元 おうふう
刊行年月 2010.7
ページ数 554p
大きさ 22cm
ISBN 978-4-273-03568-6
NCID BB03224639
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全国書誌番号
21876127
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
出版国 日本
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