交渉力入門

佐久間賢 著

交渉力はいまやビジネスの必須スキルです。本書では、「駆け引き」を超えた交渉力の理論と手順を解説します。計画の立案、事前準備、プレゼンテーションなどを通じて、いかに有利に交渉力を発揮するかという「交渉力戦略」の基本をていねいに説明しています。ウィン・ウィン交渉に至るプロセスと具体的スキル、コミュニケーションの方法などを紹介しています。リーダーに必要とされる6つのスキルを事例とともに説明。交渉力の養成法として、シミュレーションの手法を提示します。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • プロローグ リーダー行動を統括する「交渉力」
  • 1 ビジネス交渉を分析する
  • 2 交渉力の基礎理論を考える
  • 3 交渉力理論を活用する
  • 4 交渉力とリーダー行動
  • 5 交渉力シミュレーション
  • エピローグ 仕事ができる人とは

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 交渉力入門
著作者等 佐久間 賢
書名ヨミ コウショウリョク ニュウモン
書名別名 Koshoryoku nyumon
シリーズ名 日経文庫
出版元 日本経済新聞出版社
刊行年月 2007.5
版表示 第3版.
ページ数 202p
大きさ 18cm
ISBN 978-4-532-11144-1
NCID BA81805306
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全国書誌番号
21230201
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言語 日本語
出版国 日本
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