営業改革のビジョン : 失敗例から導く成功へのカギ

高嶋克義 著

KKD(経験・勘・度胸)だけでは×(バツ)。儲けるための理論と仕組みが会社を変える。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 営業改革とは何か(営業改革がめざすもの
  • なぜ営業改革か
  • 営業改革のためのチェックリスト)
  • 第2章 失敗の事例(1)使われないデータベース(情報システムを利用した営業
  • データベース営業の難しさ ほか)
  • 第3章 失敗の事例(2)機能しないチーム営業(なぜチーム営業は注目されるのか
  • 内部調整の問題
  • チームと外部との調整問題)
  • 第4章 失敗の事例(3)難しいプロセス管理と標準化(「考える営業」のベース-プロセス管理
  • なぜアウトプット管理から抜け出せないのか ほか)
  • 第5章 失敗を成功へと導くカギ(組織に潜む四つの問題)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 営業改革のビジョン : 失敗例から導く成功へのカギ
著作者等 高嶋 克義
書名ヨミ エイギョウ カイカク ノ ビジョン : シッパイレイ カラ ミチビク セイコウ エノ カギ
書名別名 Eigyo kaikaku no bijon
シリーズ名 光文社新書
出版元 光文社
刊行年月 2005.3
ページ数 226p
大きさ 18cm
ISBN 4334032982
NCID BA7159736X
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全国書誌番号
20761239
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言語 日本語
出版国 日本
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