生命保険セールスの技術

佐藤知也 著

[目次]

  • 目次
  • まえがき
  • 1 玄関先での演技 / p3
  • 2 対談の場における技法 / p12
  • ソフトなタッチ / p12
  • スマイリング・ビジネス / p15
  • よいムードを運べ / p20
  • イエス・バット法の魅力 / p23
  • 3 ある優績者のノート / p30
  • 4 賞賛の技法 / p39
  • ほめることのむずかしさ / p39
  • 具体的な事実を指摘せよ / p41
  • 賛詞は部分的なものに向けよ / p44
  • 比較法を使ってほめよ / p45
  • 繰り返される賛詞とその効果 / p46
  • 5 販売話法の組み立て方 / p48
  • 話法の魅力 / p48
  • 起承転結と話法 / p52
  • 話法の組み立て方についての諸意見 / p53
  • 話法とはなにか / p57
  • 販売話法の理論と実際 / p58
  • 劣績者講習会 / p63
  • 6 標準話法 / p67
  • A社の生命価値話法 / p69
  • B社の話法 / p77
  • C社の標準話法 / p89
  • 標準話法のタイプ / p93
  • 7 説得の技法 / p98
  • 長者三代続かず / p98
  • 間髪を入れぬタイミングのよさ、急所を突いた俊敏さ / p101
  • 巧みな賛詞の効果 / p104
  • 窓にあかりが…… / p106
  • いくつかの例話を用意する / p109
  • 抽象的な表現をいっさい避ける / p113
  • 新人に与える忠告 / p117
  • 結論はふたりでつくるもの / p120
  • 反対を歓迎する心境 / p125
  • 質問法の第一過程 / p126
  • 質問法の第二過程 / p131
  • 質問法の実際 / p136
  • アントニオの説得技術 / p146
  • 8 クロージング / p156
  • 理論と実践の結びつき / p156
  • 古い感覚から近代的感覚へ / p160
  • 急行列車より各駅停車で / p163
  • せまい谷間を渡らせよ / p165
  • 小さな決定に誘え / p167
  • 対称の法則 / p169
  • クロージング話法の具体例 / p172
  • クロージング話法不在論者 / p176
  • 9 販売の世界を支配する法則 / p181
  • スポーツとの類似性 / p182
  • データの可能性 / p185
  • 時間的な継続性 / p187

「国立国会図書館デジタルコレクション」より

この本の情報

書名 生命保険セールスの技術
著作者等 佐藤 知也
書名ヨミ セイメイ ホケン セールス ノ ギジュツ
書名別名 Seimei hoken serusu no gijutsu
出版元 ダイヤモンド社
刊行年月 1962
ページ数 190p
大きさ 18cm
NCID BA6165295X
※クリックでCiNii Booksを表示
全国書誌番号
62005262
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言語 日本語
出版国 日本
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