交渉の極意

伊東正信 著

交渉を思いどおりに進めて、かつ相手の信頼も勝ち取る!そのためには何を準備し、何を聞き、何を話すべきか。本書では、相手の本心の読み方から、心理戦の戦い方まで、交渉力を鍛える「最善・最短の法」をすべて紹介。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 1章 相手を信頼させる「最善・最短の法」とは?
  • 2章 成功する営業マンが使っている「四つの質問」
  • 3章 駆け引きの極意-相手の心をどう動かしていけばいいのか
  • 4章 最後の詰め-「商談」をまとめて、さらに大きくする法
  • 5章 相手の「断わり」に対処するもっともやさしい方法
  • 6章 「SPIN理論」を自分のものにするための最終章

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 交渉の極意
著作者等 伊東 正信
書名ヨミ コウショウ ノ ゴクイ
書名別名 Kosho no gokui
シリーズ名 知的生きかた文庫
出版元 三笠書房
刊行年月 2000.8
ページ数 233p
大きさ 15cm
ISBN 4837971180
NCID BA53034864
※クリックでCiNii Booksを表示
全国書誌番号
20090581
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
出版国 日本
この本を: 
このエントリーをはてなブックマークに追加

このページを印刷

外部サイトで検索

この本と繋がる本を検索

ウィキペディアから連想