交渉の極意

伊東正信 著

[目次]

• 1章 相手を信頼させる「最善・最短の法」とは?
• 2章 成功する営業マンが使っている「四つの質問」
• 3章 駆け引きの極意-相手の心をどう動かしていけばいいのか
• 4章 最後の詰め-「商談」をまとめて、さらに大きくする法
• 5章 相手の「断わり」に対処するもっともやさしい方法
• 6章 「SPIN理論」を自分のものにするための最終章

「BOOKデータベース」より