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セールスの実務
駒井進 編
[目次]
- 目次
- まえがき
- I 販売計画 遠藤善昭
- 一 計画はなぜ必要か / p4
- 二 販売計画にはどんな種類があるか / p8
- 三 販売計画のたて方 / p14
- 四 訪問活動計画のたて方と実績検討 / p29
- 五 訪問活動の計数による行動管理の実際 / p36
- 事務処理 / p52
- II 担当地域管理 遠藤善昭
- 一 担当地域管理とは何か / p56
- 二 担当地域の実情を完全に把握する / p62
- 三 担当地域の開拓方針を設定する / p66
- 四 時間を効果的に活用する / p74
- 五 担当地域のまわり方 / p85
- セールスレター / p88
- III 記録と報告書 遠藤善昭
- 一 セールスマンに記録はなぜ必要か / p92
- 二 どんな記録が必要か / p97
- 三 報告はなぜ必要か / p101
- 四 どんな報告をすべきか / p104
- 五 報告文の書き方 / p106
- 六 記録・報告書作成時の留意点 / p108
- 七 記録・報告書の作成及び活用の実際 / p111
- 販売会議 / p142
- IV 見積り・契約・納品 上原武男
- 一 見積り / p146
- 二 契約 / p157
- 三 納品 / p174
- 情報 / p184
- V 販売店管理とディーラー・ヘルプ 駒井進
- 一 マーケティング戦略上における販売店の地位 / p188
- 二 販売店の量的管理と質的管理 / p195
- 三 販売店の体系的・組織的管理 / p204
- 四 ディーラー・ヘルプのすすめ方 / p210
- サービス / p236
- VI 売掛金の管理と回収 金井澄雄
- 一 売掛金の集金と管理手続き / p240
- 二 集金実績の検討と延滞原因の分析 / p246
- 三 販売及び集金における不正とその予防対策 / p257
- 四 信用調査の必要性とその方法 / p262
- 五 信用取引限度の設定方法 / p273
- 六 債権保全・取立ての法的手続きとその選定のポイント / p284
- 接待と贈りもの / p290
「国立国会図書館デジタルコレクション」より
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書名 |
セールスの実務 |
著作者等 |
駒井 進
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書名ヨミ |
セールス ノ ジツム |
シリーズ名 |
新しいセールス ; 第4巻
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出版元 |
河出書房新社 |
刊行年月 |
1967 |
ページ数 |
203p |
大きさ |
19cm |
NCID |
BN13236151
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全国書誌番号
|
67006364
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言語 |
日本語 |
出版国 |
日本 |
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