セールスの実務

駒井進 編

[目次]

  • 目次
  • まえがき
  • I 販売計画 遠藤善昭
  • 一 計画はなぜ必要か / p4
  • 二 販売計画にはどんな種類があるか / p8
  • 三 販売計画のたて方 / p14
  • 四 訪問活動計画のたて方と実績検討 / p29
  • 五 訪問活動の計数による行動管理の実際 / p36
  • 事務処理 / p52
  • II 担当地域管理 遠藤善昭
  • 一 担当地域管理とは何か / p56
  • 二 担当地域の実情を完全に把握する / p62
  • 三 担当地域の開拓方針を設定する / p66
  • 四 時間を効果的に活用する / p74
  • 五 担当地域のまわり方 / p85
  • セールスレター / p88
  • III 記録と報告書 遠藤善昭
  • 一 セールスマンに記録はなぜ必要か / p92
  • 二 どんな記録が必要か / p97
  • 三 報告はなぜ必要か / p101
  • 四 どんな報告をすべきか / p104
  • 五 報告文の書き方 / p106
  • 六 記録・報告書作成時の留意点 / p108
  • 七 記録・報告書の作成及び活用の実際 / p111
  • 販売会議 / p142
  • IV 見積り・契約・納品 上原武男
  • 一 見積り / p146
  • 二 契約 / p157
  • 三 納品 / p174
  • 情報 / p184
  • V 販売店管理とディーラー・ヘルプ 駒井進
  • 一 マーケティング戦略上における販売店の地位 / p188
  • 二 販売店の量的管理と質的管理 / p195
  • 三 販売店の体系的・組織的管理 / p204
  • 四 ディーラー・ヘルプのすすめ方 / p210
  • サービス / p236
  • VI 売掛金の管理と回収 金井澄雄
  • 一 売掛金の集金と管理手続き / p240
  • 二 集金実績の検討と延滞原因の分析 / p246
  • 三 販売及び集金における不正とその予防対策 / p257
  • 四 信用調査の必要性とその方法 / p262
  • 五 信用取引限度の設定方法 / p273
  • 六 債権保全・取立ての法的手続きとその選定のポイント / p284
  • 接待と贈りもの / p290

「国立国会図書館デジタルコレクション」より

この本の情報

書名 セールスの実務
著作者等 駒井 進
書名ヨミ セールス ノ ジツム
シリーズ名 新しいセールス ; 第4巻
出版元 河出書房新社
刊行年月 1967
ページ数 203p
大きさ 19cm
NCID BN13236151
※クリックでCiNii Booksを表示
全国書誌番号
67006364
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
出版国 日本
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