「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則

藤沢晃治 著

あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか!?お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか
  • 第2章 「交渉」とはなにか
  • 第3章 交渉で勝つための一六の基本戦略(欲しがらないふりをせよ
  • 交渉決裂の恐怖に耐えよ
  • 正しい根拠で主張せよ
  • 相手の期待値を下げよ
  • 巧みに吹っかけよ
  • 効果的に脅せ
  • 相手をあせらせよ
  • 相手の話はよく聞け
  • 相手に共感を示せ
  • 相手を助けよ
  • 「相手の譲歩案」を自ら提案せよ
  • 自分の譲歩は高く売れ
  • 譲歩は小出しにせよ
  • 成果を欲張るな
  • 第三の道を探せ
  • メールだけでの交渉には注意せよ)
  • 第4章 交渉で勝つためのチェックリスト

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則
著作者等 藤沢 晃治
書名ヨミ コウショウリョク オ ツヨクスル : ジョウズナ コウショウ ノ タメノ 16 ノ ゲンソク
シリーズ名 ブルーバックス B-1707
出版元 講談社
刊行年月 2010.12
ページ数 174p
大きさ 18cm
ISBN 978-4-06-257707-6
NCID BB04265562
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全国書誌番号
21880465
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言語 日本語
出版国 日本
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