セールスの技術! : ズバリ実績が上がる 情報収集から顧客管理までの53ポイント

加藤和昭 著

プロセールスマンの極意を開陳。-商談のすすめ方・講買心理の読み方から新規開拓・顧客管理の方法まで、実績に直結するあらゆる戦略的セールスの具体的ノウハウを、図表・イラスト・チェックリストを満載してやさしく説き明かす。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 プロの心・役割・能力を理解する
  • 第2章 情報の収集と活用で戦略的に考える
  • 第3章 商談技術を磨き深耕・新規開拓に挑戦する
  • 第4章 代金回収の知識と能力を高める
  • 第5章 アフターサービスと苦情処理で差をつける
  • 第6章 戦略的な顧客管理で業績を倍増する
  • 第7章 行動管理を徹底させ、販売目標を完遂する

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 セールスの技術! : ズバリ実績が上がる 情報収集から顧客管理までの53ポイント
著作者等 加藤 和昭
書名ヨミ セールス ノ ギジュツ
書名別名 Serusu no gijutsu
シリーズ名 Business selection
出版元 PHP研究所
刊行年月 1989.8
ページ数 190p
大きさ 19cm
ISBN 4569525636
NCID BA34850848
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全国書誌番号
89054907
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言語 日本語
出版国 日本
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