実録・交渉の達人

原田節雄 著

日の丸規格の国際標準化で欧米相手に連戦連勝。ソニーの天才交渉人の痛快ビジネスノンフィクション。JR東日本・ソニーのSuica(フェリカ)、デンソーのQRコード、東京電力の超高圧標準電圧UHV、この標準化を勝ち取った男は、交渉の舞台裏で何をしたのか?

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1部 交渉人修行時代(電子部品CALSという受託事業
  • 不思議な国家事業ユニバーサル・リモコン
  • 副業の翻訳で稼ぐ)
  • 第2部 欧米勢と激突する(技術渉外部の危機
  • デンソーQRコードの標準化作戦
  • 交渉人もつらいよ)
  • 第3部 非接触ICカード戦争の真実(Suica=フェリカの孤独
  • 見事に決まった裏技
  • 最後の昇格-五七歳の夏)
  • 第4部 交渉の達人(小型光ディスクフォーマット
  • IBM対マイクロソフト
  • 常識への挑戦)
  • 第5部 失敗しない交渉のコツ(取引材料の準備
  • マイノリティーを自覚する
  • 失敗しない交渉手順チャート)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 実録・交渉の達人
著作者等 原田 節雄
書名ヨミ ジツロク コウショウ ノ タツジン : コクサイ ヒョウジュンカ センソウ ヒロク
書名別名 国際標準化戦争秘録
出版元 日経BP社 : 日経BPマーケティング
刊行年月 2017.6
ページ数 335p
大きさ 20cm
ISBN 978-4-8222-5523-7
NCID BB24057546
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全国書誌番号
22923809
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言語 日本語
出版国 日本
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