BCG流戦略営業

杉田浩章 著

ひと握りの優秀な営業担当者が活躍するだけでは、高い営業生産性を維持することはできない。営業活動をロジカルに分析し、全員が一定のレベルの能力を、いつも発揮できる営業組織をつくることが、勝ち残る企業の必須条件となる。本書では、そのための営業のマネジメント手法、改革のポイントをわかりやすく解説する。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • はじめに 営業を再生する
  • 第1章 最前線で何が起きているのか
  • 第2章 なぜ営業は変われないのか
  • 第3章 営業パラダイムを変えた企業
  • 第4章 「科学の目」で切り込む
  • 第5章 営業TQMを成功させる10のポイント
  • 第6章 改革を後戻りさせないためのノウハウ・ドゥハウ
  • 第7章 営業TQMを成功に導くリーダーシップ

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 BCG流戦略営業
著作者等 杉田 浩章
書名ヨミ ビーシージーリュウ センリャク エイギョウ
書名別名 Bishijiryu senryaku eigyo
シリーズ名 日経ビジネス人文庫 す8-1
出版元 日本経済新聞出版社
刊行年月 2016.4
ページ数 261p
大きさ 15cm
ISBN 978-4-532-19793-3
NCID BB21107659
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全国書誌番号
22735894
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言語 日本語
出版国 日本
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