なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

フィリップ・デルヴス・ブロートン 著 ; 関美和 訳

ビジネスのなかでセールスほど間違ったことが語られている分野はない。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界中を飛び回って掴んだ"営業"の真実!頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、売り込みの極意とは?ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは?

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 序章 世界を動かしているのはセールスだ!
  • 第1章 拒絶と失敗を受け入れる
  • 第2章 ストーリーと共感力で売り込む
  • 第3章 生まれつきか、経験か
  • 第4章 教祖と信者
  • 第5章 誰にでもチャンスはある
  • 第6章 芸術作品を売るということ
  • 第7章 仕事と自我を切り離す
  • 第8章 複合的な才能
  • 終章 ものを売る力と生きる力

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?
著作者等 Broughton, Philip Delves
関 美和
岩瀬 大輔
ブロートン フィリップ・デルヴス
書名ヨミ ナゼ ハーバード ビジネス スクール デワ エイギョウ オ オシエナイ ノカ
書名別名 The Art of the Sale
出版元 プレジデント社
刊行年月 2013.8
ページ数 381p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-8334-2057-0
NCID BB13554039
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全国書誌番号
22296771
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言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
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