購買意欲はこうして測れ : ストップウォッチ・マーケティング4つの原則

ジョン・ローゼン, アンナマリア・テュラノ 著 ; 酒井泰介 訳

顧客は「いつ」買う決断をしているか。本書で着目するのは購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。本書では、市場を動かす4つの顧客タイプ-「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」-に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1部 ストップウォッチ(問題
  • 問題解決)
  • 第2部 購買マトリックス(せっかち購買
  • うきうき購買
  • いやいや購買 ほか)
  • 第3部 実践編(発見:自分の「販売象限」を見つける
  • ウェブ分析:ストップウォッチの計測
  • 配分:マーケティング資源の割り当て ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 購買意欲はこうして測れ : ストップウォッチ・マーケティング4つの原則
著作者等 Rosen, John
Turano, AnnaMaria
酒井 泰介
テュラノ アンナマリア
ローゼン ジョン
書名ヨミ コウバイ イヨク ワ コウシテ ハカレ : ストップウォッチ マーケティング 4ツ ノ ゲンソク
書名別名 Stopwatch marketing
出版元 翔泳社
刊行年月 2009.3
ページ数 255p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-7981-1774-4
NCID BA89823538
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全国書誌番号
21557054
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言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
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