「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え! : 新規開拓営業が楽になる45のコツ

大塚寿 著

あなたは営業について…「やらされている感」を抱いていませんか?「苦手意識」を常に持っていませんか?「断られる」ことが怖いと思っていませんか?できる営業マンたちも、実は同じように思っているのです。ただ、ほんのわずかなコツを知っているかで差が付くのです。あなたが変わり、会社も変わる…1週間であなたが"スゴ腕"に変わる方法を紹介します。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 最初に知っておきたい"営業の本質"(営業に、向き・不向きなんてない
  • 「スゴイ営業マン」と「スゴくない営業マン」の差は、ほんの僅か ほか)
  • 第2章 営業する前の事前準備。ここを押さえればあと10%業績がアップする(スゴ腕の営業は事前準備で決まる
  • 自社の強み、自分の強みの見つけ方 ほか)
  • 第3章 「ガチャン!」と切られない、電話でアポをとるための秘訣(アポ取りトークは「語りかける」力を伸ばせ
  • アポ獲得比率を高める3要素 ほか)
  • 第4章 もうこれ以上、商談のチャンスをムダにしたくないあなたへ(空気の読み方から空気のコントロールの意識
  • 受注できるお客さまかどうかの判断 ほか)
  • 第5章 スゴ腕営業マンはみんな知っている"成功のツボ"(不況の今こそ、営業力アップを
  • 成果が出ないなら、とっとと新しいやり方を試せ ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え! : 新規開拓営業が楽になる45のコツ
著作者等 大塚 寿
書名ヨミ シリョウ オクッテオイテ ト イワレタラ チャンス ト オモエ : シンキ カイタク エイギョウ ガ ラク ニ ナル 45 ノ コツ
書名別名 Shiryo okutteoite to iwaretara chansu to omoe
シリーズ名 双葉新書 012
出版元 双葉社
刊行年月 2010.11
ページ数 191p
大きさ 18cm
ISBN 978-4-575-15362-0
全国書誌番号
21848104
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
出版国 日本
この本を: 
このエントリーをはてなブックマークに追加

このページを印刷

外部サイトで検索

この本と繋がる本を検索

ウィキペディアから連想