なぜ高くても買ってしまうのか : 売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす

マイケル・J.シルバースタイン, ニール・フィスク, ジョン・ブットマン 著 ; 杉田浩章 監訳 ; ボストンコンサルティンググループ 訳

「BMWに乗って100円ショップへ行く」。こんなアンバランスな行動が珍しくなくなってきた。多くの消費者が高くても買う場合とできるだけ安く買う場合を使い分けている。そして自分の気に入った商品には喜んでお金を払うのだ。もはや「値段を下げれば売上げ数が増える」というマーケティングの常識が通用しなくなってきた。アメリカ消費者の10年以上にわたる調査から、消費行動の「新しい現実」が浮き彫りになる。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • ニューラグジュアリーの台頭
  • 平均的消費者の終焉
  • 消費者の4つの感情スペース
  • 世界はセクシーを求めている-ビクトリアズ・シークレット
  • ハンドルを握る快感-BMWとレクサス
  • 大切な人に最高のものを-アメリカン・ガールなど
  • 家のなかの贅沢-クレート・アンド・バレル
  • 心の満腹感を求めて-パネラ・ブレッドとトレーダー・ジョーズ
  • 新しい革袋のなかの古い酒-モンダヴィとケンドール・ジャクソン
  • プロのスイングを実現する-キャロウェイ・ゴルフ
  • 新しい消費行動をビジネス・チャンスに
  • 成功する企業の3つの実行プロセス

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 なぜ高くても買ってしまうのか : 売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす
著作者等 Boston Consulting Group
Butman, John
Fiske, Neil
Silverstein, Michael J
ボストンコンサルティンググループ
杉田 浩章
BCG
フィスク ニール
ブットマン ジョン
シルバースタイン マイケル・J.
書名ヨミ ナゼ タカクテモ カッテシマウノカ : ウレル ゼイタクヒン ワ 4ツ ノ カンジョウ スペース オ ミタス
書名別名 Trading up

Naze takakutemo katteshimaunoka
出版元 ダイヤモンド社
刊行年月 2004.1
ページ数 314p
大きさ 20cm
ISBN 4478502250
NCID BA65423513
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全国書誌番号
20544420
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言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
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