なぜこの店で買ってしまうのか : ショッピングの科学

パコ・アンダーヒル 著 ; 鈴木主税 訳

ちょっとした工夫で、売上げ効果絶大。「つい、買ってしまう」「絶対、買わせる」のしくみ、大解剖!徹底したフィールドワークで、「商品化計画から商品の陳列・販売促進にいたる小売りの店づくり」と「見落しがちな顧客の行動と思考パターンへの対応」、「変化する顧客のニーズへの対処」を明かす。スターバックス、シティバンク、GAPなど、数々のクライアントを小売業界の第一線へと導いてきた究極のノウハウ"ショッピングの科学"を大公開。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1部 ショッピングの科学の誕生(こうして科学が生まれた
  • 小売業者が知らないこと)
  • 第2部 ショッピングのメカニズム(入口と移行ゾーン-ショッピングの始まり
  • 手の問題の重要性 ほか)
  • 第3部 ショッピングの統計的研究(男性と女性のショッピングの相違点
  • 女性が小売店に求めるもの ほか)
  • 第4部 ショッピングの力学(意志決定をつかさどる感覚的な要素
  • 三つの要素 ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 なぜこの店で買ってしまうのか : ショッピングの科学
著作者等 Underhill, Paco
鈴木 主税
アンダーヒル パコ
書名ヨミ ナゼ コノ ミセ デ カッテシマウノカ : ショッピング ノ カガク
書名別名 Why we buy

Naze kono mise de katteshimaunoka
出版元 早川書房
刊行年月 2001.2
ページ数 348p
大きさ 20cm
ISBN 4152083352
NCID BA51118351
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全国書誌番号
20160098
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
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