値切りの交渉術

新井イッセー 著

同じモノなら少しでも安く買いたいと思うのが消費者の心理。しかし現実は、売り手のペースに乗せられて買ってしまうことがほとんどだ。なぜ、値切ろうとしないのか。なぜ、上手に値切れないのか。本書は、価格交渉を有利に進めるために、買い手がぜひ知っておきたい8つのセオリーを伝授する。今日から使えるデフレ時代必読の書。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • プロローグ なぜ、値切れないのか(言えそうで言えない「まけてよ」のひと言
  • いつまでもカモられて、損ばかりする日本人
  • 値切るのは形のあるモノだけではない ほか)
  • 1 値切りを楽しむ-基本の心得(見栄と羞恥心は百害あって一利なし
  • 備えあれば憂いなし、事前の下準備を怠らない
  • 5W1Hで口説き落とす ほか)
  • 2 値切りの極意-実践の8か条("先制口撃"は最大の防御なり-最初に大きくふっかける
  • モノを射んとせば先ず人を射よ-商品と店、店員を見定める
  • 一に情報、二にデッドライン-スタート前に目標額を設定する ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 値切りの交渉術
著作者等 新井 イッセー
書名ヨミ ネギリ ノ コウショウジュツ
シリーズ名 生活人新書
出版元 日本放送出版協会
刊行年月 2003.8
ページ数 168p
大きさ 18cm
ISBN 4140880783
NCID BA63237609
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全国書誌番号
20459972
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言語 日本語
出版国 日本
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