実践・交渉のセオリー : ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック

高杉尚孝 著

ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 序章 生産的交渉とは何か?
  • 第1章 生産的交渉の5つの基本(相手の一番ほしいものをつかむ
  • 論理的に考える
  • 次善策で自分を守る
  • 現実的な期待を描く
  • 沈黙は"禁")
  • 第2章 実践!8つの交渉テクニック-悪徳戦術に対抗する(最後通知による決断要求戦術-いやなら、おやめください
  • 役割演技によるかく乱戦術-いいやつ/悪いやつ
  • 曖昧要求による心理戦術-もっと勉強できるでしょう?
  • 情報収集を兼ねた逆競売戦術-他社さんと比べますと…
  • 合意後の追加要求戦術-これもおまけしといて ほか)
  • 第3章 さらに交渉を円滑に進めるために
  • 付録 交渉のセオリーを実践する!

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 実践・交渉のセオリー : ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック
著作者等 高杉 尚孝
書名ヨミ ジッセン コウショウ ノ セオリー : ビジネス パーソン ヒッシュウ ノ 13 ノ コミュニケーション テクニック
書名別名 Jissen kosho no seori
出版元 日本放送出版協会
刊行年月 2001.1
ページ数 171p
大きさ 19cm
ISBN 414011150X
NCID BA51595419
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全国書誌番号
20150541
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言語 日本語
出版国 日本
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