お客様目線でうまくいく保険窓販5つのステップ

宮原久美 著

お客様とのやりとりに、ストレスを感じていませんか?心の中で、セールスの仕方に疑問を感じながらも「いい商品だから自信を持っておすすめしている」と自分に言い聞かせてはいませんか?ギクッとしたあなたに読んでほしい、お客様に喜ばれる保険提案術。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 保険提案が苦手なあなたへ(保険販売は難しいと感じますか?
  • 「ところでこちらの商品、保険なんですけど…」 ほか)
  • 第2章 お客様と共有する3つのプラン(ライフプランを立てるってどこまでやればいいの?
  • まず、1本の線を引いてみる ほか)
  • 第3章 保険加入の目的をハッキリさせる(お客様にとって「役割のある保険商品」を提案し「寸法」を決める
  • どのお金を支払い保険料にあてるのか ほか)
  • 第4章 ファーストニーズから潜在ニーズを掘り起こす(住宅ローンの団信とは切っても切れない縁がある
  • 団信加入と生命保険の関係、繰り上げ返済とのバランスは? ほか)
  • 第5章 保険相談から自行のファンを増やす(お客様の生の声を聞いたことがありますか?
  • 優秀な保険代理店はリピーターで成り立っている ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 お客様目線でうまくいく保険窓販5つのステップ
著作者等 宮原 久美
書名ヨミ オキャクサマ メセン デ ウマク イク ホケン マドハン イツツ ノ ステップ
出版元 近代セールス社
刊行年月 2017.9
ページ数 154p
大きさ 21cm
ISBN 978-4-7650-2082-4
全国書誌番号
22962488
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言語 日本語
出版国 日本
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