やっぱり変だよ日本の営業

宋文洲 著

「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる上司。世界一の通信技術を持ちながら「足で稼ぐ」-。やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは営業は成功しない。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのだ。ソフトブレーン創業者が、旧来の常識や習慣を明快に一刀両断し、組織的なプロセス・マネジメントへの改革論を展開したベストセラー。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿(あなた方は害虫よ
  • エリート営業マンの「凄腕」 ほか)
  • 第2章 営業のたくさんの「なぜ」(なぜ、日本製品は売れたか
  • なぜ、営業のせいにするのか ほか)
  • 第3章 真実に目を向けよう(裸のモノ作り企業
  • 顧客は神様ではない ほか)
  • 第4章 効率的な営業を実現するために(eセールスマネージャーの使命とは
  • CRM、SFAという仕組み ほか)
  • 第5章 常識や習慣にとらわれないために(ストーン・キャット
  • 東京は米国の二個分 ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 やっぱり変だよ日本の営業
著作者等 宋 文洲
書名ヨミ ヤッパリ ヘン ダヨ ニホン ノ エイギョウ
シリーズ名 日経ビジネス人文庫 487
出版元 日本経済新聞出版社
刊行年月 2009.3
ページ数 237p
大きさ 15cm
ISBN 978-4-532-19487-1
NCID BA89485027
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全国書誌番号
21558802
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言語 日本語
出版国 日本
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