営業は準備力

野部剛 著

トップセールスマン2000人の調査から明らかになった「成功のための行動法則」。トーク重視、プレゼン重視の営業はもう古い。的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 1章 トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!(事前準備とは何か
  • トップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている! ほか)
  • 2章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本(知識編)(何を/誰に(誰が)/どう売るかを考えよう
  • 「誰に」売る? ほか)
  • 3章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本(行動編)(トップセールスマンは、数字を正確に把握している
  • トップセールスマンは、商談のゴール、面談のゴールの2つを用意している ほか)
  • 4章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる!(うまくいった「型」を体系化して組織力を高めることが重要
  • トップセールスマンのノウハウを組織に展開して、業績を飛躍的に向上させる ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 営業は準備力
著作者等 野部 剛
書名ヨミ エイギョウ ワ ジュンビリョク : トップ セールスマン ガ タイセツ ニ シテ イル エイギョウ ノ キホン
書名別名 トップセールスマンが大切にしている営業の基本

Eigyo wa junbiryoku
出版元 東洋経済新報社
刊行年月 2014.11
ページ数 181p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-492-55747-1
NCID BB17349053
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全国書誌番号
22499857
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言語 日本語
出版国 日本
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