法人営業利益の法則

グロービス 著 ; 山口英彦 執筆

顧客をつかみ→関係を深め→確実に儲け→勝率を上げる。組織vs.組織の「頭脳戦」を制する「顧客深化」の利益シナリオ。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 営業で「儲ける」ビジネスモデル(気に入られても儲からない-斎藤和也、顧客志向をはき違える
  • 法人向け取引とは ほか)
  • 第2章 顧客を「つかむ」営業(本当の敗因は何か-坂本直行、建前の奥に一歩踏み込む
  • 「つかむ」機能とは ほか)
  • 第3章 顧客との関係を「深める」営業(関係が途切れる時-陣内明、顧客のサインを見落とす
  • 既存顧客と継続的に取引することのメリット ほか)
  • 第4章 勝率を上げる営業マネジメント(プロセスを客観視する-熊山明彦、変化の兆しを見出す
  • プロセスで管理する ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 法人営業利益の法則
著作者等 グロービス
山口 英彦
書名ヨミ ホウジン エイギョウ リエキ ノ ホウソク
シリーズ名 グロービスの実感するMBA
出版元 ダイヤモンド社
刊行年月 2009.9
ページ数 259p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-478-00748-8
NCID BA91652380
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全国書誌番号
21660319
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
出版国 日本
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