影響力の武器 : なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B.チャルディーニ 著 ; 社会行動研究会 訳

著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 影響力の武器
  • 第2章 返報性-昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが…
  • 第3章 コミットメントと一貫性-心に住む小鬼
  • 第4章 社会的証明-真実は私たちに
  • 第5章 好意-優しい泥棒
  • 第6章 権威-導かれる服従
  • 第7章 希少性-わずかなものについての法則
  • 第8章 手っとり早い影響力-自動化された時代の原始的な承諾

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 影響力の武器 : なぜ、人は動かされるのか
著作者等 Cialdini, Robert B
Cialdini, Robert B.
社会行動研究会
チャルディーニ ロバート・B.
書名ヨミ エイキョウリョク ノ ブキ
書名別名 Influence. 2nd ed
出版元 誠信書房
刊行年月 1991.9
ページ数 356p
大きさ 22cm
ISBN 4414302692
NCID BN06737204
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全国書誌番号
91068280
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言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
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