募集の技術  其の1

日本生命保険株式会社指導教育係 編

[目次]

• 標題
• 目次
• 一 募集の分析 / 1
• 二 面會前の準備 / 4
• 三 訪問 / 10
• イ 面會の求め方 / 10
• (一) 訪問の時機と場所 / 10
• (二) 第一印象 / 13
• (三) 面會に對する取次ぎ / 19
• ロ 話しの切り出し方 / 28
• (一) 最初の五分間 / 28
• (二) 常識と話題 / 36
• (三) 面談中避ける可き事柄 / 37
• ハ 斷りに對する應待の仕方 / 42
• (一) 斷りの眞意を摑め / 44
• (二) 斷りに對する答へ方 / 49

「国立国会図書館デジタルコレクション」より