セールスで成功する方法教えます : NOをYESと言わせる科学的セールス

井口 正彦【著】

セールス活動はお客と商品を結びつける作業。訪問の目的をはっきり告げる。セールストークに入る体勢をとる。ことわりの理由をさぐる。反論に理解を示す。ことわりの理由は数限りがないことを知る。お客の心理的な抵抗感を除く物差しをいくつももつ。お客の障害をとり除く努力をする。ためらいの反対を示させる。お客の買い信号を見逃さない。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 1 セールスに不可欠な要素を身につける-断わられてから初めて販売が始まる
  • 2 良いセールス悪いセールス実例集-セールスの本当の意味を知る
  • 3 お客の心をつかみ契約まで確実に導く法-潜在能力でセールスを成功させる
  • 4 セールスを成功させる11のステップ-NOをYESといわせるセールス・ポイント

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 セールスで成功する方法教えます : NOをYESと言わせる科学的セールス
著作者等 井口 正彦
書名ヨミ セールスデセイコウスルホウホウオシエマス : ノーヲイエストイワセルカガクテキセールス
シリーズ名 産心ブックス S‐169
出版元 産心社
刊行年月 1995.4.15
ページ数 206p
大きさ 19cm(B6)
ISBN 4879201693
言語 日本語
出版国 日本
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