印刷のセールス : 新規開拓の心得

並木 久義【著】

中堅の印刷会社に営業マンとして入社し『新規の得意先開拓』を信条として歩んだ著者が、長年の経験にもとづいて自らの体験談・苦心談をつづった「印刷のセールス」の実務書。受注産業の営業が抱える難問題に真正面から取組みながら得た営業戦略のノウハウを、惜しみなく公開した"体験的セールス論"である。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 大手自販の巻
  • 大手家電販売の巻
  • 外資系製薬会社の巻
  • 大手生保会社の巻
  • 光学機器メーカーの巻
  • 中堅製薬会社の巻
  • 極東米軍地図局の巻
  • 外資系出版社の巻
  • 大手製薬会社の巻
  • 大手製菓会社の巻
  • 売掛代金回収の巻
  • 新規開拓の心得の巻
  • 心がまえの巻

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 印刷のセールス : 新規開拓の心得
著作者等 並木 久義
書名ヨミ インサツノセ-ルス : シンキカイタクノココロエ
シリーズ名 印刷新書
出版元 日本印刷新聞
日本印刷新聞社
刊行年月 1986.3.1
ページ数 138p
大きさ 17cm
言語 日本語
出版国 日本
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