選ばれる営業、捨てられる営業

勝見明 著

データばかり見て現場を見ない、「客の客」にまで目が届かない、社内情報不足で顧客ニーズに応えられない、やたら接待に誘う-。こんな営業マンとは付き合えません。各業界の敏腕バイヤー約40人に徹底取材を敢行。そこから浮き彫りになった「選ばれる営業マン」の5つの能力とは?

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 「思いやり」と「気配り」がなく切り捨てられる営業マン23種(「顧客シミュレーション力」のない営業マンは切り捨てられる
  • 交渉力と協働力の不足した営業マンは切り捨てられる ほか)
  • 第2章 自社を動かす社内調整力がなく見捨てられる営業マン18種(社内調整力を持たない営業マンは見捨てられる
  • 社内ネットワーク力のない営業マンは見捨てられる ほか)
  • 第3章 「営業の基本」が実行できずふるい落とされる営業マン24種(約束を守らない営業マンはふるい落とされる
  • 足で稼ごうとしない営業マンはふるい落とされる ほか)
  • 第4章 顧客の「共感」が得られず置き去りにされる営業マン10種(「人の憂い」がわからない営業マンは置き去りにされる
  • パッションなき営業マンは置き去りにされる ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 選ばれる営業、捨てられる営業
著作者等 勝見 明
書名ヨミ エラバレル エイギョウ ステラレル エイギョウ
書名別名 Erabareru eigyo suterareru eigyo
シリーズ名 日経プレミアシリーズ 166
出版元 日本経済新聞出版社
刊行年月 2012.8
ページ数 240p
大きさ 18cm
ISBN 978-4-532-26166-5
NCID BB09912011
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全国書誌番号
22140508
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言語 日本語
出版国 日本
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