産業財マーケティング・マネジメント : 組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察  ケース編

マイケル・D・ハット, トーマス・W・スペイ 著 ; 笠原英一 解説・訳

産業財市場に特化した"ケース・スタディ"12ケースを収録。ケースを具体的にどのような手順で分析すればよいのか、戦略を構築する際には何がポイントになるか等についての指針を盛り込んだ充実の「訳者解説」は、読者の参考に供すこと必至である。実務家・研究者・教育関係者に、ビジネススクールの教材に最適。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1部 訳者解説(システムとしての産業財マーケティング
  • 産業財マーケティングの構成要素と策定フロー
  • マーケティング・マネジメントと機能戦略
  • ケース別設問およびポイント解説)
  • 第2部 ケース編(コロンビア・インダストリーズ社
  • クラリアント・コーポレーションのマーケティング
  • サーキットボード社
  • 3Mカナダ社:産業財事業部門
  • FedEx社:eビジネスによる構造変革
  • クリアウォーター・テクノロジーズ社
  • バロー・スティックニー社
  • リズムは快調!メドトロニック・コーポレーションの心臓ペースメーカー事業
  • トータル・クオリティ・ロジスティクス社:営業部隊の管理
  • テレズー(A)社:大成功か大失敗か
  • バンリアー・パッケージング・ワールドワイド社:トタルとの取引(A)
  • ビジネスマーケティングにおける倫理的ジレンマ)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 産業財マーケティング・マネジメント : 組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察
著作者等 Hutt, Michael D
Hutt, Michael D.
Speh, Thomas W
笠原 英一
スペイ トーマス・W.
ハット マイケル・D.
書名ヨミ サンギョウザイ マーケティング マネジメント : ソシキ コウバイ コキャク カラ コウセイ サレル ビジネス シジョウ ニ カンスル センリャクテキ コウサツ
書名別名 Business Marketing Management
シリーズ名 HAKUTO Management
巻冊次 ケース編
出版元 白桃書房
刊行年月 2012.7
ページ数 270p
大きさ 22cm
ISBN 978-4-561-66195-5
NCID BB00005876
※クリックでCiNii Booksを表示
全国書誌番号
22141099
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
この本を: 
このエントリーをはてなブックマークに追加

Yahoo!ブックマークに登録
この記事をクリップ!
Clip to Evernote
このページを印刷

外部サイトで検索

この本と繋がる本を検索

ウィキペディアから連想