必勝のクロージング : 住宅見込客の断りを克服する本

横山 永吉【著】

この本から得られるあなたの第一の利益は、クロージング段階における具体的なやりとりの例を、数多く自分のものにできることである。二番目にあなたが得られる利益は、それらがシンプルに体系化してあるから、覚えやすいということである。三番目の利益は、あなたがほとんど毎日ぶつけられている、頻度の高い反論に、直接的な解決策を得られることである。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1部 基礎編(基本が大事-これからセールスをはじめるかたへ
  • 心で売る-トークの効き目を倍増させる法 ほか)
  • 第2部 入門編(すべては「相手の理解」から始まる-「購買動機」を刺激せよ
  • 「反論」を歓迎せよ1-心の準備をしておく ほか)
  • 第3部 応用編(「購買シグナル」を見破る法-お客さまに集中せよ
  • クロージングを早める法-注文を求めて一歩踏み出せ ほか)
  • 第4部 ハイテクニック編(あらゆる反論に対応する「長点強調法」-「イエス・クロージング」の威力
  • 「反論を質問に変える法」+「断言の原則」-「先へ延ばしたい」を「いますぐ」に変える ほか)
  • 第5部 極意編(「価値観説得法」で「値引き」をかわす-高い付加価値を強調せよ
  • 「数字圧縮法」で「値引き」を避けよ-小さい数字に置き換えて提案する ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 必勝のクロージング : 住宅見込客の断りを克服する本
著作者等 横山 永吉
書名ヨミ ヒッショウノクロージング : ジュウタクミコミキャクノコトワリヲコクフクスルホン
出版元 ハウジングエージェンシー
刊行年月 2000.10.1
版表示 新版
ページ数 285p
大きさ 19cm(B6)
ISBN 4899900112
言語 日本語
出版国 日本
この本を: 
このエントリーをはてなブックマークに追加

Yahoo!ブックマークに登録
この記事をクリップ!
Clip to Evernote
このページを印刷

外部サイトで検索

この本と繋がる本を検索

ウィキペディアから連想