法人営業のバイブル : 必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ

細矢 進【著】

営業担当者が一般に苦手とする「新規開拓」について、元銀行の凄腕営業マンがそのノウハウを余すところなく紹介。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 法人営業に必要とされる心構え(とにかく初回面談が勝負
  • 「舐められちゃお終いよ!」 ほか)
  • 第2章 中小企業経営者の理解とアプローチ(中小企業経営者の特徴を理解する
  • 中小企業経営者の悩みを理解する ほか)
  • 第3章 中小企業開拓に必要なノウハウ(社長の期待と経理・財務・総務担当幹部の期待
  • 企業からの値踏みと企業への値踏み ほか)
  • 第4章 成功するためのプラスワン(飛ぞ込み営業へと飛び込んだきっかけ
  • 飛び込み営業を実践して ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 法人営業のバイブル : 必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ
著作者等 細矢 進
書名ヨミ ホウジンエイギョウノバイブル : カナラズセイカノアガルシンキカイタクノテッソクアンドヒッスノウハウ
出版元 近代セールス社
刊行年月 2007.10.19
ページ数 211p
大きさ 19cm(B6)
ISBN 978-4-7650-0969-0
NCID BB08384993
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言語 日本語
出版国 日本
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