投資信託&個人年金の対象別アプローチとセールストーク : 預かり資産セールスに強くなる

近代セールス社【編】

あなたの預かり資産セールスがこの1冊で変わります。ニーズ別の商品選択法、マンガによる商品ごとのセールストーク、断り文句への切り返し話法など、現場で役立つノウハウを満載。投資信託&個人年金販売を極めるスキルアップ術を伝授します。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 アプローチの第一歩(顧客ニーズ別=運用商品はこう選ぶ
  • 顧客対象別=投信&個人年金のアプローチはこんな会話から始めよう)
  • 第2章 投資信託のアプローチ&トーク(投資初心者への説明トーク
  • 商品別=セールストーク&質問への回答
  • 対象別=投資信託の追加セールスはこう行う)
  • 第3章 個人年金のアプローチ&トーク(個人年金セールス=商品を選択するためのヒアリングポイント
  • 顧客ニーズ別=個人年金商品のセールストーク
  • 対象別=個人年金の追加セールスはこう行う)
  • 第4章 投資信託&個人年金セールスのプラス1テクニック(顧客からの断り文句にはこんなトークで切り返そう
  • 投資信託の専門用語はこう説明する
  • 投資信託の収益への課税と特定口座はこう説明する
  • セールス時に間違えやすい投資信託に関するよくある誤解
  • 個人年金セールス時の押さえておきたい説明ポイント
  • 個人年金のスイッチングはこんな考え方でアドバイスしよう
  • 投資信託&個人年金による資産運用提案の実際)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 投資信託&個人年金の対象別アプローチとセールストーク : 預かり資産セールスに強くなる
著作者等 近代セールス社
書名ヨミ トウシシンタクアンドコジンネンキンノタイショウベツアプローチトセールストーク : アズカリシサンセールスニツヨクナル
出版元 近代セールス社
刊行年月 2006.12.4
ページ数 215p
大きさ 21cm(A5)
ISBN 4765009424
言語 日本語
出版国 日本
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