営業リーダーの教科書

横田雅俊 著

350社1000人超のトップセールス、マネジャー、経営者への徹底調査が明かす全業種共通・一流営業マンの行動法則。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1講 現状打破のためすぐにすべきこと-意外に見過ごしがちな六つの法則(営業マンが実際に営業する時間を増やす
  • 営業マン育成に時間とお金を惜しまない ほか)
  • 第2講 トップセールスの行動法則1-売れ続ける営業マンは「ムダ」が少ない(効率の良い時間の使い方を追求する
  • 会議の「ムダ」をなくす ほか)
  • 第3講 トップセールスの行動法則2-これが一流営業マンに共通するスキルだ!(相手の予想を上回るスピードで対応する
  • 十分な準備をして商談に向かう ほか)
  • 第4講 チームをまとめ、人材を育てるために-営業リーダーに求められる七つのスキル(流れをつくり出す
  • 営業マン一人ひとりに関心を示す ほか)
  • 第5講 組織として営業力を向上させるには-営業力強化のカギは「組織力」と「変革」(個人力より組織力を強化する
  • 組織で売る ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 営業リーダーの教科書
著作者等 横田 雅俊
書名ヨミ エイギョウ リーダー ノ キョウカショ
書名別名 Eigyo rida no kyokasho
出版元 ディスカヴァー・トゥエンティワン
刊行年月 2012.7
ページ数 199p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-7993-1195-0
全国書誌番号
22120710
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
出版国 日本
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