5年連続No.1理系営業が教える世界一やさしい「お願いしない」営業術 = You can be a sales superstar without pushing! : お客様の「良きアドバイザー」になれる本

長谷川和彦著

「お願いしない営業術」の5大要素-直感ではなく「論理的」に、見えづらい商談内容や自身の行動を「可視化」し、お客様の問題を「解決」することに重点を置き、お客様と問題を「共有」することで信頼を築き、「成約」という感動をお客様と共有する。「商談記録シート」による問題のヒアリング。「問題解決シート」による問題点のあぶり出し。「商談設計図」を用いた商談進行。この3つのツールを駆使した商談を行うことで、最終的に「お願い」することなく成約をつかめるようになります。

「BOOKデータベース」より

[目次]

第1章商談に大切なことは「設計図面」から学んだ
第2章まず、お客様との微妙な「ズレ」を理解できる「アドバイザー」になろう
第3章これが「お願いしない」営業術7つのメリットだ!
第4章あなたの営業が180度変わる!商談設計図の作り方
第5章現場ではこう使う!「お願いしない」営業術の実践
第6章失敗例から学ぶ「お願いしない」営業術の極意
巻末付録お客様がぐんぐん育つ!新規開拓ツール

「BOOKデータベース」より

書名	5年連続No.1理系営業が教える世界一やさしい「お願いしない」営業術 = You can be a sales superstar without pushing! : お客様の「良きアドバイザー」になれる本
著作者等	長谷川和彦
書名ヨミ	ゴネンレンゾクナンバーワンリケイエイギョウガオシエルセカイイチヤサシイオネガイシナイエイギョウジュツ : オキャクサマノヨキアドバイザーニナレルホン
書名別名	You can be a sales superstar without pushing! Gonen renzoku nanbawan rikei eigyo ga oshieru sekaichi yasashi onegai shinai eigyojutsu
出版元	アルマット国際語学社
刊行年月	2012.7
ページ数	215p
大きさ	19cm
ISBN	978-4-87731-631-0
全国書誌番号	22120707 ※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語	日本語
出版国	日本

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