5年連続No.1理系営業が教える世界一やさしい「お願いしない」営業術 = You can be a sales superstar without pushing! : お客様の「良きアドバイザー」になれる本

長谷川和彦 著

「お願いしない営業術」の5大要素-直感ではなく「論理的」に、見えづらい商談内容や自身の行動を「可視化」し、お客様の問題を「解決」することに重点を置き、お客様と問題を「共有」することで信頼を築き、「成約」という感動をお客様と共有する。「商談記録シート」による問題のヒアリング。「問題解決シート」による問題点のあぶり出し。「商談設計図」を用いた商談進行。この3つのツールを駆使した商談を行うことで、最終的に「お願い」することなく成約をつかめるようになります。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 商談に大切なことは「設計図面」から学んだ
  • 第2章 まず、お客様との微妙な「ズレ」を理解できる「アドバイザー」になろう
  • 第3章 これが「お願いしない」営業術7つのメリットだ!
  • 第4章 あなたの営業が180度変わる!商談設計図の作り方
  • 第5章 現場ではこう使う!「お願いしない」営業術の実践
  • 第6章 失敗例から学ぶ「お願いしない」営業術の極意
  • 巻末付録 お客様がぐんぐん育つ!新規開拓ツール

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 5年連続No.1理系営業が教える世界一やさしい「お願いしない」営業術 = You can be a sales superstar without pushing! : お客様の「良きアドバイザー」になれる本
著作者等 長谷川 和彦
書名ヨミ ゴネン レンゾク ナンバーワン リケイ エイギョウ ガ オシエル セカイイチ ヤサシイ オネガイ シナイ エイギョウジュツ : オキャクサマ ノ ヨキ アドバイザー ニ ナレル ホン
書名別名 You can be a sales superstar without pushing!
出版元 アルマット
国際語学社
刊行年月 2012.7
ページ数 215p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-87731-631-0
全国書誌番号
22120707
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
出版国 日本
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