トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法 = The 34 methods only the top 5% sales persons know

五島聡, 大坪勇二 著

一流の営業マンは、誰と会って、何を話しているのか?MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル(全世界保険営業マンのトップ6%のうちの上位5%)に5度選ばれ、現役営業マンとして活躍する著者が明かす、一生続けられて本当に売れる、極上の営業法。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 仕事の本質-今、もう一度「働き方」を問い直す(「営業テクニック」はいらない-顧客が求めるものは、話術でなく「貢献の内容」
  • 「手っ取り早い成功」はいらない-豊かな人生を実現させるのは、働く目的である ほか)
  • 第2章 営業の本質-どんな時代も色あせない「原理原則」がある(「売ろうとする」のはやめなさい-今日の契約より、長続きする関係を目指す
  • 「売りっぱなし」はやめなさい-契約したあとも貢献すれば財産ができる ほか)
  • 第3章 顧客満足の本質-本物の「提案力」とは何かを考える(「用件」を捨てなさい-貢献がすべてを動かす
  • 「一対一」を捨てなさい-提案1 顧客と顧客をつなぐ「ビジネスマッチング」 ほか)
  • 第4章 成長の本質-良質の人脈につながる自分磨き(「質より量」ではいけない-高いレベルの人たちと密な関係をつくる
  • 「単なる名刺交換」ではいけない-二つの目標で、一瞬の出会いがアポにつながる ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法 = The 34 methods only the top 5% sales persons know
著作者等 五島 聡
大坪 勇二
書名ヨミ トップ ゴパーセント ノ エイギョウマン ダケ ガ シッテ イル サンジュウヨン ノ ホウホウ
書名別名 The 34 methods only the top 5% sales persons know

Toppu gopasento no eigyoman dake ga shitte iru sanjuyon no hoho
出版元 サンマーク
刊行年月 2012.7
ページ数 188p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-7631-3161-4
NCID BB11390189
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全国書誌番号
22137398
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
出版国 日本
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