ステーキを売るなシズルを売れ!

エルマー・ホイラー 著 ; 駒井進 訳

人にモノを買わせるのは、何か?「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り文句を分析、1900万人に実験した。その結果「大多数の人に買わせるフレーズがある」と確信し、「ホイラーの5つの公式」としてまとめた。本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出すときのテクニックや、相手から「反対」されたときの対応方法など、人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • ホイラーの五つの公式(ステーキを売るな、シズルを売れ!
  • 手紙を書くな、電報を打て!
  • 花を添えて言え! ほか)
  • ホイラーの三原則(角型洗濯ばさみを何百万個も売った、七文字の簡単なフレーズ
  • 五セント白銅貨を一〇セント銀貨に変えた簡単なフレーズ
  • 彼らは先週もブルックリン橋を売っていた)
  • ホイラーの公式、ルール、原則、法則の適切な実例(最初の一〇語はそれに続く一万語よりも重要である
  • 「立派な注文書」がサインをするわけではない
  • お客様の「体温」を測るには ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 ステーキを売るなシズルを売れ!
著作者等 Wheeler, Elmer
駒井 進
ホイラー エルマー
書名ヨミ ステーキ オ ウルナ シズル オ ウレ : ホイラー ノ コウシキ
書名別名 Tested Sentences That Sell

ホイラーの公式

Suteki o uruna shizuru o ure
シリーズ名 フェニックスシリーズ 2
出版元 パン・ローリング
刊行年月 2012.8
ページ数 238p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-7759-4105-8
NCID BB12624365
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全国書誌番号
22136329
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
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