世界一シンプルな営業の教科書

ジグ・ジグラー 著 ; 和田裕美 監訳 ; 越智由香 訳

営業先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦るが、何をすべきかわからない…営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消するのは、小手先のテクニックではなく、仕事に対する誠実さと基本的な習慣の積み重ね。10代から営業の仕事を続け、億万長者になった著者ジグ・ジグラーが、実体験からつかんだ「営業」の本質を伝える本。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 営業マンをやめてはいかがですか?
  • 営業マンの仕事は、相手の望みをかなえることです
  • 見込み客と擬似客とを見分けましょう
  • 訪問や電話が怖くなったら
  • 偶然ではなく計画的に売りましょう
  • 答えは質問することで得られます
  • 面談は相手の話を75%、自分の話を25%の割合で
  • ニーズは相手に気づいてもらえなければ、意味がないのです
  • 商品自体ではなく、商品の「バリュー」を売りましょう
  • 「注文をください」とはっきり言うのがクロージングの基本です
  • もっと多く、もっと高い確立で商談を成功させるには
  • 難しい顧客に余裕をもって対応するコツ
  • 準備の時間を削減して「営業」時間を増やしましょう

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 世界一シンプルな営業の教科書
著作者等 Ziglar, Zig
和田 裕美
越智 由香
ジグラー ジグ
書名ヨミ セカイイチ シンプル ナ エイギョウ ノ キョウカショ
書名別名 SELLING 101

Sekaichi shinpuru na eigyo no kyokasho
シリーズ名 アスペクト文庫 B15-1
出版元 アスペクト
刊行年月 2012.7
ページ数 174p
大きさ 15cm
ISBN 978-4-7572-2103-1
全国書誌番号
22136237
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
出版国 日本
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