営業は「質問」で決まる! : 質問型営業で断られずにクロージング

青木毅 著

商品のよさを理解していても、契約直前になるとお客様は躊躇するもの。お客様の不安や心配に慌てることなく、ただただ質問を投げかければ、ためらいはなくなる。質問によってクロージングを進めれば、お客様は自発的に買ってくださるようになる。あなたが売るのではなく、お客様が進んで買われる状態になる!

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 1章 「質問」だけでクロージングできる
  • 2章 お客の心理にぴったり合わせるクロージングの「5つの質問」
  • 3章 クロージングでの「質問」を強化するワザ
  • 4章 契約直前のお客様の躊躇にも「質問」で対応する
  • 5章 営業のすべての過程は「クロージング質問」が鍵
  • 6章 クロージング上手なら人生がうまくいく

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 営業は「質問」で決まる! : 質問型営業で断られずにクロージング
著作者等 青木 毅
書名ヨミ エイギョウ ワ シツモン デ キマル : シツモンガタ エイギョウ デ コトワラレズニ クロージング
書名別名 Eigyo wa shitsumon de kimaru
シリーズ名 DO BOOKS
出版元 同文館
刊行年月 2012.7
ページ数 209p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-495-59901-0
全国書誌番号
22136487
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言語 日本語
出版国 日本
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