営業は"ストーリー"で売れ! : 会議が、指導が、社員が、変わる!成長型営業戦略のすべて

那須一貴 著

「売れる」エース営業社員のノウハウを共有化できたら-担当企業の新規開拓数を激増させ、行き詰まった経営を再生させてきたコンサルティングのプロが明かす成長をくり返す「ストーリー型営業戦略」のすべて。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 「売れない営業社員」はなぜ売れないのか?-売り上げが伸びない本当の理由は"ストーリー"を共有できていないから!(「成功に至るストーリー」をつくる-エースとダメ社員の差を埋めるために
  • 「不毛な営業会議」のおわり-"お客様の意思決定プロセス"を議論する ほか)
  • 第2章 ストーリーがあれば、売れる!-お客様はどういう理由で、買うことを決めるのか。情報時代に適した仮説が必ずある。(売る側が買う側より弱くなった!-必要な情報はすべて持たれている
  • 「売り込み」しても売れない時代-お客様にどんな提案ができるのか ほか)
  • 第3章 ストーリー型営業戦略のつくり方-伸び悩む中小企業を、アイデアにあふれ、実行力に富む組織に変えた成長型営業戦略。(戦略を立てるための事前準備-社員の意識を変えよう
  • プロジェクトチームを立ち上げる-幅広いメンバーみんなで考える ほか)
  • 第4章 営業会議を変革する-結果だけを問う不毛な会議は、もうやめよう。ストーリーを通じた組織的学習の仕組みをつくろう。(ストーリー型営業戦略における営業会議の目的-失敗から学び、さらに伸びる
  • 営業会議の進め方-みんなで発言し、みんなで考える ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 営業は"ストーリー"で売れ! : 会議が、指導が、社員が、変わる!成長型営業戦略のすべて
著作者等 那須 一貴
書名ヨミ エイギョウ ワ ストーリー デ ウレ : カイギ ガ シドウ ガ シャイン ガ カワル セイチョウガタ エイギョウ センリャク ノ スベテ
書名別名 Eigyo wa sutori de ure
出版元 ぱる
刊行年月 2012.6
ページ数 207p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-8272-0724-8
NCID BB14957540
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全国書誌番号
22133771
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
出版国 日本
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