営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! = STOP FOCUSING ON SHORT-TERM ORDERS! A SALESPERSON'S GUIDE

長尾一洋 著

月末にノルマを達成できても、来月はゼロからのスタート。これでいいのか!?「がんばって足で稼ぐ」から「頭を使って稼ぐ」に変わるストラテジック・セールスの手法。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 営業マンは「目先の注文」を捨てなさい
  • 第2章 営業マンは「スパイ」になりなさい
  • 第3章 営業マンは顧客を「観覧車」に乗せなさい
  • 第4章 営業マンは「ダム」に新しい水を流し込め
  • 第5章 営業マンは既存客を放置するな
  • 第6章 営業マンは「商品力アップ」の先頭に立て
  • 第7章 営業は「戦略仮説検証」の最前線

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! = STOP FOCUSING ON SHORT-TERM ORDERS! A SALESPERSON'S GUIDE
著作者等 長尾 一洋
書名ヨミ エイギョウマン ワ メサキ ノ チュウモン オ ステナサイ
書名別名 STOP FOCUSING ON SHORT-TERM ORDERS! A SALESPERSON'S GUIDE

Eigyoman wa mesaki no chumon o sutenasai
出版元 中経
刊行年月 2012.6
ページ数 188p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-8061-4416-8
NCID BB10522568
※クリックでCiNii Booksを表示
全国書誌番号
22128130
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
出版国 日本
この本を: 
このエントリーをはてなブックマークに追加

Yahoo!ブックマークに登録
この記事をクリップ!
Clip to Evernote
このページを印刷

外部サイトで検索

この本と繋がる本を検索

ウィキペディアから連想