生命保険外勤事務個人能率増進法

林範二 著

[目次]

  • 標題
  • 目次
  • 第一章 緖論 / 1-13
  • 一 生命保險外事の尊さ / 1
  • 二 有らゆる事業の繁榮は先づ外勤より / 4
  • 三 就職難の憂ひなき外勤 / 5
  • 四 腕一本が資本 / 6
  • 五 顧客は全國に充ち溢れてゐる / 6
  • 六 需要は年々增加し前途洋々 / 7
  • 七 不景氣知らすの外勤 / 8
  • 八 頽齡亦憂うるに足らず / 8
  • 九 外交は人間學修養の最良方便 / 9
  • 一〇 生活の彈力性 / 10
  • 一一 收入の割がよい / 10
  • 一二 健康的な仕事 / 11
  • 第二章 外勤社員としての一般必要條件 / 14-50
  • 一 人格の力 / 14
  • 二 態度 / 17
  • 三 硏究 / 25
  • 四 努力 / 30
  • 五 健康 / 45
  • 六 先づ自ら實行者たれ / 49
  • 第三章 勸誘先の發見 / 51-77
  • 一 勸誘先の泉はどこに / 52
  • 二 勸誘先發見の援助者 / 64
  • 三 勸誘先の選擇 / 69
  • 四 募集季節其他 / 73
  • 第四章 出動準備 / 78-96
  • 一 相手方の豫備知識 / 78
  • 二 勸誘先カードに就いて / 84
  • 三 商談の準備 / 89
  • 第五章 訪問と面會 / 97-113
  • 第一節 訪問 / 97
  • 一 面會の困難と其の對策 / 97
  • 二 訪問は猶豫すべからず / 101
  • 三 訪問時間に就て / 105
  • 第二節 面會 / 107
  • 一 第一印象 / 107
  • 二 先づ先方の注意を惹け / 108
  • 第六章 商談 / 114-188
  • 第一節 談話に就ての一般心得 / 114
  • 一 辯舌の練習 / 114
  • 二 常識の涵養 / 115
  • 三 談話に際して注意すべき諸點 / 116
  • 第二節 需要の喚起 / 123
  • 一 物を買ふ迄の心の動き方 / 123
  • 二 商品に客の注意を集中せしめよ / 126
  • 三 慾望發生の基礎 / 128
  • 四 如何にして保險の必要を知り且つ感ぜしむべきか / 139
  • 五 保險料の問題 / 165
  • 第三節 保險金額の決定に就いて / 168
  • 一 保險金額決定につき考慮すべき點 / 169
  • 二 外務員は家政顧問である / 174
  • 三 其他注意すべき事項 / 175
  • 第四節 勸誘方法餘談 / 176
  • 一 レデーメード勸誘談 / 177
  • 二 協同勸誘方法 / 179
  • 三 宣傅印刷物を一武器とする勸誘方法 / 182
  • 四 避けるべき勸誘方法 / 185
  • 第七章 勸誘に對する障碍と其除去策 / 189-225
  • 第一節 勸誘に對する障碍の種類 / 189
  • 第二節 勸誘障碍に處する方法 / 192
  • 一 鸚鵡返しの戰法 / 193
  • 二 肩すかしの戰法 / 195
  • 三 正面擊退の戰法 / 196
  • 四 聞き流しの戰法 / 197
  • 第三節 勸誘障碍に處する態度 / 201
  • 第四節 屢々起る反對論と之が返答 / 204
  • 一 餘裕がない / 204
  • 二 借金返還が先 / 205
  • 三 保險はもう澤山 / 206
  • 四 獨身者なるが故に / 208
  • 五 妻は自活し得 / 210
  • 六 緣起が惡い / 211
  • 七 子孫に美田を貽さず / 213
  • 八 二十年後の金の値打 / 214
  • 九 靑年に保險は無用 / 216
  • 一〇 妻と相談 / 218
  • 一一 何れ後日に / 219
  • 一二 貯金の方が有利 / 220
  • 一三 財產があるから / 222
  • 一四 達者だから / 224
  • 第八章 契約締結 / 226-237
  • 一 心理學的瞬間の發見 / 227
  • 二 決心を促す方法 / 232
  • 三 其他注意すべき事項 / 235
  • 第九章 加入者奉仕 / 238-250
  • 一 生命保險卽社會奉仕 / 238
  • 二 契約の成立を以て能事終れりとすべからず / 240
  • 三 加入者奉仕の方法 / 242

「国立国会図書館デジタルコレクション」より

この本の情報

書名 生命保険外勤事務個人能率増進法
著作者等 林 範二
書名ヨミ セイメイ ホケン ガイキン ジム コジン ノウリツ ゾウシンホウ
出版元 大同生命保険
刊行年月 昭和4
ページ数 250p
大きさ 19cm
NCID BA34199288
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全国書誌番号
47004757
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言語 日本語
出版国 日本
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