影響力の武器 : 「イエス!」を引き出す50の秘訣  実践編

N.J.ゴールドスタイン, S.J.マーティン, R.B.チャルディーニ 著 ; 安藤清志 監訳 ; 高橋紹子 訳

わざと相手に不便を感じさせて説得力を高める方法、「頭がよすぎる」と損をする?打撃練習に学ぶ説得のコツとは?多数の実例と実験をもとに、説得の極意とその活用法を解説。成功は、失敗談のなかにこそ隠れている。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 不便を感じさせて高める説得力
  • バンドワゴン効果をパワーアップ
  • 社会的証明の思わぬ落とし穴
  • 「平均値の磁石効果」を防ぐには?
  • 選択肢が多すぎると買う気が失せる
  • 特典のありがたみが薄れるとき
  • 上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
  • 恐怖を呼び起こす説得の微妙な効果
  • チェスに学ぶ、うまい一手
  • 影響力をしっかり貼り付けるオフィス用品〔ほか〕

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 影響力の武器 : 「イエス!」を引き出す50の秘訣
著作者等 Cialdini, Robert B
Cialdini, Robert B.
Goldstein, Noah J
Martin, Steve J
安藤 清志
高橋 紹子
Martin Steve J.
チャルディーニ ロバート・B.
マーティン スティーブ・J.
ゴールドスタイン ノア・J.
書名ヨミ エイキョウリョク ノ ブキ : イエス オ ヒキダス 50 ノ ヒケツ
書名別名 Yes!

Eikyoryoku no buki
巻冊次 実践編
出版元 誠信書房
刊行年月 2009.6
ページ数 272p
大きさ 20cm
ISBN 978-4-414-30417-6
NCID BA90493780
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全国書誌番号
21614014
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言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
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