生産財マーケティング

高嶋克義, 南知惠子 著

BtoB市場でのマーケティング戦略を読み解く決定版!「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか?一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という2つの視点から体系的に解説した、初めてのスタンダード・テキスト。

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[目次]

  • 第1章 生産財マーケティングとは
  • 第2章 購買行動を分析する
  • 第3章 市場を分析する
  • 第4章 取引関係を構築する
  • 第5章 依存関係を管理する
  • 第6章 顧客に適応する
  • 第7章 新製品を開発する
  • 第8章 営業体制をつくる
  • 第9章 潜在顧客を開拓する
  • 第10章 チャネルを構築する
  • 第11章 これからの生産財マーケティング

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 生産財マーケティング
著作者等 南 知惠子
高嶋 克義
書名ヨミ セイサンザイ マーケティング
書名別名 Industrial marketing
出版元 有斐閣
刊行年月 2006.11
ページ数 204p
大きさ 22cm
ISBN 4641162840
NCID BA79308502
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全国書誌番号
21147138
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言語 日本語
出版国 日本
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