新ハーバード流交渉術

ロジャー・フィッシャー, ダニエル・シャピロ 著 ; 印南一路 訳

なぜロジカルな説得だけで、相手は「イエス」と言わないのか?超ロングセラーハーバード流の交渉術の新展開。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 1 感情と交渉(感情はパワフルで、つねに存在し、扱いが難しい
  • 感情ではなく欲求の問題を解決しよう)
  • 2 率先して行動しよう(価値理解を表現しよう
  • つながりを築き、敵を仲間に変えよう
  • 自律性を尊重しよう
  • ステータスの重要性を認めよう
  • 満足できる役割と活動内容を選ぼう)
  • 3 追加の実践的なアドバイス(強いネガティブな感情に対処しよう
  • 準備の重要性
  • アイデアを実世界で使う)
  • 4 結論
  • 5 付録

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 新ハーバード流交渉術
著作者等 Fisher, Roger
Shapiro, Daniel
印南 一路
シャピロ ダニエル
フィッシャー ロジャー
書名ヨミ シン ハーバードリュウ コウショウジュツ : カンジョウ オ ポジティブ ニ カツヨウスル
書名別名 Beyond reason

感情をポジティブに活用する
出版元 講談社
刊行年月 2006.6
ページ数 298p
大きさ 20cm
ISBN 4062134411
NCID BA77721687
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全国書誌番号
21066214
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
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