人を動かす、新たな3原則

ダニエル・ピンク [著] ; 神田昌典 訳

セールスの取引の金言は、これまで長きにわたりABC、"Always Be Closing(必ずまとめろ契約を)"だった。本書が提示するのは、新たなABC-同調(Attunement)、浮揚力(Buoyancy)、明確性(Clarity)だ。どんな件名だと、相手はメールを開封してくれるだろうか?24種類と6種類のジャムを並べたとき、どちらがより売れるだろうか?答えはすべて、新たな3原則が教えてくれる!『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクが伝授する、"売らないセールス"の極意!

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1部 セールスマンの復活(現代人はみなセールスに関わっている
  • アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療
  • "買い主は気をつけよ"から"売り主は気をつけよ"へ)
  • 第2部 セールスに必要な特質(同調
  • 浮揚力
  • 明確性)
  • 第3部 セールスに必要なスキル(ピッチ
  • 即興
  • 奉仕)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 人を動かす、新たな3原則
著作者等 Pink, Daniel H
神田 昌典
ピンク ダニエル
書名ヨミ ヒト オ ウゴカス アラタ ナ サンゲンソク : ウラナイ セールス デ ダレモ ガ セイコウ スル
書名別名 TO SELL IS HUMAN

売らないセールスで、誰もが成功する!
シリーズ名 講談社+α文庫 G263-2
出版元 講談社
刊行年月 2016.3
ページ数 343p
大きさ 15cm
ISBN 978-4-06-281656-4
NCID BC07539832
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全国書誌番号
22708757
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言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
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