セールスの取引の金言は、これまで長きにわたりABC、"Always Be Closing(必ずまとめろ契約を)"だった。本書が提示するのは、新たなABC-同調(Attunement)、浮揚力(Buoyancy)、明確性(Clarity)だ。どんな件名だと、相手はメールを開封してくれるだろうか?24種類と6種類のジャムを並べたとき、どちらがより売れるだろうか?答えはすべて、新たな3原則が教えてくれる!『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクが伝授する、"売らないセールス"の極意!

「BOOKデータベース」より