企業向けビジネス戦略営業の法則 : 素材、機械、部品等の対メーカー営業からホテル、百貨店等のサービス産業向け営業まで

伊藤明, 永田仁 著

[目次]

  • 序章 企業向けビジネスは暗黒大陸だ
  • 第1章 マーケットアウト!断じて顧客から出発する
  • 第2章 業務購買から戦略購買へ!ニーズは激変している
  • 第3章 顧客密着!意識を変え行動を変える
  • 第4章 市場別組織で技術志向を断つ
  • 第5章 超ヒットか幻か?商品の運命を左右するマネジメント
  • 第6章 顧客の期待を超えたソリューションを提案する
  • 第7章 過酷なサービスニーズを進んで受け入れる
  • 第8章 外か内か国際化の嵐に生きる道
  • 終章 対談「二一世紀への企業向けビジネス」

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 企業向けビジネス戦略営業の法則 : 素材、機械、部品等の対メーカー営業からホテル、百貨店等のサービス産業向け営業まで
著作者等 伊藤 明
永田 仁
書名ヨミ キギョウ ムケ ビジネス センリャク エイギョウ ノ ホウソク
出版元 東洋経済新報社
刊行年月 1996.4
ページ数 238p
大きさ 19cm
ISBN 4492089071
NCID BN14223042
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全国書誌番号
96052936
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言語 日本語
出版国 日本
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