ハーバード流交渉術  続

ロジャー・フィッシャー, スコット・ブラウン 著 ; 金山宣夫, 森田正英 訳

よりよい人間関係を築き上げ、交渉を実りあるものにする、「交渉術」と「関係術」のハーバード流フィードバック・テクニック全10章。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 1 概観(目標-差異を上手に扱える関係
  • 第1ステップ-関係にまつわる問題を実質的問題と切り離せ
  • 戦略-条件を付けずに建設的に迫れ)
  • 2 実際上の関係における基本的な要素(合理性-感情と理性のバランスを保て
  • 理解-相手のものの見方を知る
  • コミュニケーション-決断の前に相談し聞くこと
  • 信頼性-人から全面的に信頼されるように人を全面的に信頼しないように
  • 強制より説得-相手と肩を並べて交渉せよ
  • 受容-自分と違う相手は真剣に対処せよ)
  • 3 全体の中の部分の関係要素(一貫性-全ての要素をまとめ整合させる)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 ハーバード流交渉術
著作者等 Brown, Scott
Fisher, Roger
森田 正英
金山 宣夫
ブラウン スコット
フィッシャー ロジャー
書名ヨミ ハーバードリュウ コウショウジュツ
書名別名 Getting together
巻冊次
出版元 ティビーエス・ブリタニカ
刊行年月 1989.9
ページ数 256p
大きさ 20cm
ISBN 4484891158
NCID BN03991563
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全国書誌番号
90020042
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言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
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