ハーバード流交渉術

フィッシャー, ユーリー 著 ; 金山宣夫, 浅井和子 訳

ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発・構築した交渉術の決定版を全て公開。「相手のほうが強いとき」「相手が話に乗ってこないとき」「相手が汚ない手口を使ってきたとき」でも、その上をいく画期的な、この方法を会得したあなたの交渉力は飛躍的に向上。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 1 あらゆる状況を打開するハーバード流交渉術(「駆け引き型交渉」のさらに上をいくこの方法)
  • 2 解決の扉を開く交渉戦術-相手にも満足感を与える最高のやり方(問題解決の「糸口」はここにある
  • 立場にとらわれるな!常に「利害」に焦点を合わせよ
  • 行き詰まった交渉-双方を満足させる解決策がここにある!
  • こちらの要求を100%納得させるこの方法)
  • 3 〔こんなとき、どうするか〕不利な状況さえ乗り越える交渉術(相手のほうが強かったらどうするか
  • 相手が話に乗ってこなかったらどうするか
  • 相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 ハーバード流交渉術
著作者等 Fisher, Roger
Ury, William
浅井 和子
金山 宣夫
ユーリー ウィリアム
フィッシャー ロジャー
書名ヨミ ハーバードリュウ コウショウジュツ
書名別名 Getting to yes
シリーズ名 知的生きかた文庫
出版元 三笠書房
刊行年月 1990.1
ページ数 250p
大きさ 16cm
ISBN 4837903606
NCID BN09853551
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全国書誌番号
90016704
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言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
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