ハーバード流交渉術

ロジャー・フィッシャー, ウィリアム・ユーリー 著 ; 金山宣夫, 浅井和子 訳

"イエス"を言わせる方法「原則立脚型交渉術」で勝つ!ハーバード大学ロー・スクールの研究成果を集大成。「理論」と「実践」。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 1 なにが問題か(立場で駆け引きするな)
  • 2 交渉における戦術はこれだ(人と問題を切り離せ
  • 立場でなく利害に焦点を合わせよ
  • 複数の選択肢を用意せよ
  • 客観的基準を強調せよ)
  • 3 こんなときはどうするか(相手のほうが強かったらどうするか
  • 相手が話に乗ってこなかったらどうするか
  • 相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか)
  • 4 ハーバード流交渉術に関する10の質問

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 ハーバード流交渉術
著作者等 Fisher, Roger
Ury, William
浅井 和子
金山 宣夫
Patton Bruce
パットン ブルース
ユーリー ウィリアム
フィッシャー ロジャー
書名ヨミ ハーバードリュウ コウショウジュツ
書名別名 Getting to yes
出版元 ティビーエス・ブリタニカ
刊行年月 1982.9
版表示 新版
ページ数 233p
大きさ 20cm
ISBN 4484981017
全国書誌番号
83000413
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言語 日本語
出版国 日本
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